Demasiada dependencia de los clientes que llegan solos
La actividad comercial depende de recomendaciones, solicitudes o contactos entrantes.
Curso de prospección de ventas B2B · Metodología VAO
Tu equipo de ventas no tiene que esperar a que lleguen los clientes.
Enséñales a identificar cuentas con potencial, abrir conversaciones con decisores y generar oportunidades comerciales mediante un proceso de prospección estructurado.
¿Quieres que tu equipo consiga más conversaciones comerciales?
Aprende cómo preparar mensajes, contactar con decisores y dar seguimiento a las oportunidades con una metodología aplicable a tu equipo.
Equipos comerciales B2B
Online o in-company
España y Latinoamérica
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Cuéntanos qué necesita tu equipo y te contactaremos para revisar las opciones de entrenamiento.
Ventas de Alto Octanaje tratará tus datos para atender tu solicitud de información y enviarte comunicaciones comerciales, de acuerdo con su política de privacidad. Podrás darte de baja en cualquier momento.
El punto de partida
¿Tus vendedores solo prospectan cuando faltan oportunidades?
Muchas empresas B2B cuentan con buenos productos y un equipo técnico preparado, pero carecen de un sistema comercial para generar nuevas conversaciones de manera continua.
Cuesta llegar a quienes toman decisiones
Se hacen muchos contactos, pero pocas reuniones con personas que pueden promover un proyecto.
Un embudo de ventas irregular
Algunos meses hay oportunidades; otros, el equipo empieza de cero.
VÍDEOS DE PROSPECCIÓN B2B
Conoce nuestra forma de trabajar la prospección
Aprende estrategias de prospección comercial B2B a través de nuestros vídeos.
Lo que cambia
Un equipo que sabe generar oportunidades, no solo atenderlas
El entrenamiento desarrolla hábitos, mensajes y herramientas para prospectar con criterio y medir qué funciona.
Mejores contactos
Identificar empresas y decisores con verdadero potencial.
Más conversaciones útiles
Preparar mensajes y llamadas que despierten interés real.
Seguimiento con método
Combinar email, teléfono y LinkedIn con cadencias claras.
Resultados medibles
Seguir contactos, respuestas, reuniones y oportunidades.
Contenido del entrenamiento
Todo lo que necesita tu equipo para empezar a prospectar con método
Nueve áreas de aprendizaje. Abre cada módulo para conocer los temas que se trabajan.
01. Mentalidad de prospección B2B
- Prospección activa frente a espera de oportunidades.
- Errores habituales del vendedor técnico.
- Cómo conectar temprano con compradores técnicos.
- Credibilidad y marca personal comercial.
02. Principios y objetivos
- Prospección multicanal y hábitos sostenibles.
- Rutinas y bloques de actividad comercial.
- Objetivos diarios, semanales y mensuales.
- Indicadores que conectan actividad y resultados.
03. Prospección outbound y cuentas clave
- Definición del perfil de cliente ideal.
- Creación y segmentación de listas de prospectos.
- Prospección ABM para cuentas estratégicas.
- Cadencias combinadas de email, llamada y LinkedIn.
04. Propuesta de valor y mensajes
- Mensajes que abren conversaciones.
- Diferenciación frente a alternativas e inacción.
- Personalización por problema, prioridad y cargo.
- Preguntas y llamadas a la acción de bajo compromiso.
05. Email y automatización comercial
- Asuntos y estructuras de primer contacto.
- Plantillas de seguimiento y reactivación.
- Uso del contenido técnico.
- Automatización y medición de respuestas.
06. Social selling y mensajes de voz
- LinkedIn como herramienta de prospección.
- Búsquedas avanzadas y señales de interés.
- Mensajes de WhatsApp y voz con propósito.
- Conversaciones orientadas a concertar reuniones.
07. Llamadas de prospección
- Guiones de apertura y generación de interés.
- Preguntas para precalificar oportunidades.
- Tratamiento profesional de respuestas difíciles.
- Cómo acordar el siguiente paso.
08. Seguimiento y objeciones
- Secuencias de seguimiento multicanal.
- Respuestas a objeciones frecuentes.
- Confirmación de reuniones y prevención de ausencias.
- Cuándo avanzar o descartar una oportunidad.
09. Métricas y hábitos comerciales
- Organización y priorización del tiempo.
- Indicadores por etapa de prospección.
- Tableros de seguimiento.
- Revisión semanal y mejora continua.
Preguntas frecuentes
Preguntas sobre el curso de prospección de ventas B2B
Información esencial sobre el enfoque del entrenamiento.
¿Qué es la prospección de ventas B2B?
Es el proceso de identificar empresas con potencial, contactar a los decisores adecuados y abrir conversaciones comerciales para generar nuevas oportunidades de venta entre empresas.
¿A quién se dirige el curso?
A vendedores B2B, equipos comerciales, vendedores técnicos y responsables de ventas que necesitan generar oportunidades mediante prospección activa.
¿Qué aprenderá el equipo comercial?
A segmentar cuentas, preparar mensajes de primer contacto, prospectar por teléfono, correo y LinkedIn, dar seguimiento y medir su actividad comercial.
¿El entrenamiento es aplicable a ventas industriales y técnicas?
Sí. La página aborda la prospección de equipos B2B, incluidos vendedores técnicos y empresas industriales y tecnológicas.
¿Cómo solicitar información del curso?
Completa el formulario de esta página para que VAO pueda revisar las necesidades de tu equipo y contactar contigo.
¿Dónde puedo consultar el programa?
La sección «Contenido del entrenamiento» recoge las áreas del curso y permite ampliar los temas de cada módulo.
Metodología VAO
No se trata solo de aprender técnicas. Se trata de aplicarlas en las cuentas reales de tu empresa.
Un recorrido práctico que combina diagnóstico, entrenamiento y seguimiento.
PASO 01
Diagnóstico inicial
Revisamos cómo prospecta el equipo y cuáles son sus principales dificultades.
PASO 02
Diseño del proceso
Trabajamos segmentos, mensajes, guiones y cadencias de contacto.
PASO 03
Práctica guiada
Entrenamiento en vivo, simulaciones y trabajo con situaciones comerciales reales.
PASO 04
Seguimiento
Revisamos actividad, reuniones y oportunidades para ajustar lo que haga falta.
¿Para quién es este curso?
Para empresas B2B que quieren que la prospección deje de depender de la improvisación
Especialmente útil para directores comerciales, responsables de ventas y empresas industriales o tecnológicas cuyos vendedores necesitan abrir nuevas cuentas, llegar a cargos clave y crear oportunidades recurrentes.
Equipos comerciales
Que quieren adoptar una metodología común y replicable.
Vendedores técnicos
Que dominan el producto, pero necesitan iniciar nuevas conversaciones.
Dirección de ventas
Que busca un embudo de ventas más consistente y visible.
El siguiente paso
¿Y si tu equipo empieza a generar sus propias oportunidades?
Cuéntanos cuántos vendedores tienes, qué mercados atiendes y qué te gustaría mejorar. Revisaremos cómo adaptar el curso a tu empresa.
Modalidad online o in-company · España y Latinoamérica
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